Kurzimpuls: Preisgespräche souverän führen

Preisgespräche sind keine Bedrohung – sie sind deine Bühne.
Dieser Kurzimpuls stärkt deine Verhandlungs­souveränität, verteidigt deine Marge und bringt dich ins Führungs­gespräch statt ins Nachgeben.

Gut geführte Preisgespräche sind ein Wettbewerbsvorteil – schlecht geführt kosten sie Marge, Motivation und Respekt. Viele Verkäufer fühlen sich unsicher, geraten unter Druck oder rutschen in Rabattfallen. 

In diesem kompakten Kurzimpuls lernst du, wie du Preis­gespräche strukturierst, Steuerung übernimmst und den Fokus weg vom Preis hin zum Wert lenkst.

Du lernst, wie du typische Einkaufstaktiken erkennst, deine Argumentation auf Wertbasis aufbaust, souverän auftrittst und mit klarer Strategie in jeden Dialog gehst. Ideal, wenn du nicht mehr Preise rabattieren willst, sondern deine Leistung zum richtigen Wert positionierst.

Agenda

1. Psychologie der Preisverhandlung – Warum Entscheidungen getroffen werden und wie du sie beeinflusst
2. Einkaufs­taktiken erkennen & entschärfen – Typische Verhaltensmuster im Einkauf: vorbereitet sein statt reagierend

3. Vom Preis- zum Wertgespräch – Warum Preise sekundär sind, wenn der Wert überzeugend kommuniziert wird.

4. Rollenspiele & Formulierungen – Praxisnah, interaktiv und sofort umsetzbar

5. Persönliche Verhandlungs­strategie – Dein Fahrplan für souveräne Gespräche und bessere Margen

Zielgruppe

• Vertrieb (Innen- & Außendienst)

• Key Account Manager:innen

• Sales-Leads und Teamleiter:innen im Vertrieb
  

• Ideal für alle, die Preisgespräche nicht mehr als notwendiges Übel, sondern als Bühne für Wertpositionierung verstehen wollen.

Nutzen

• Mehr Margenstärke – Du verteidigst Preise souverän und steigerst deinen Gewinn pro Deal.

• Mehr Verhandlungssicherheit – Klar, ruhig und führend statt unsicher und reaktiv.

• Weniger Rabatte – Einkaufstaktiken werden erkannt und du steuerst Gespräche aktiv.

• Mehr Abschlusskraft – Wertgespräche statt Preisdiskussionen – mehr Aufträge, stärkerer Erfolg.