Kurzimpuls: Storytelling & Emotion im B2B-Vertrieb

Zahlen überzeugen – Geschichten verkaufen.
Ein Impuls für emotionale, wirkungsvolle Kommunikation im B2B-Vertrieb.

Im B2B-Vertrieb sind Fakten wichtig – aber nicht ausreichend. Entscheider hören viele Zahlen. Was bleibt, ist das Gefühl, die Relevanz, die Erinnerung. Genau hier setzt wirkungsvolles Storytelling an: Geschichten, die nicht nur verstanden, sondern gefühlt werden.

In diesem Kurzimpuls lernst du, wie du Emotionen in deinen Vertriebsalltag bringst, komplexe Botschaften in kraftvolle Geschichten verwandelst und im Pitch sowie in Angeboten nachhaltig überzeugst. Du entwickelst eine 90-Sekunden-Unternehmensstory, wirst sicherer im Storytelling im Pitch und kreierst Präsentationen mit Wirkung – nicht nur mit Fakten.

Agenda

1. Warum Emotion im B2B funktioniert – wie Geschichten Vertrauen schaffen und erinnern lassen

2. Aufbau einer Sales-Story – Struktur, Helden, Konflikt, Lösung

3. Storytelling im Pitch – wie du in wenigen Minuten deine Zuhörer emotional erreichst

4. Unternehmensstory in 90 Sekunden – kompakt, überzeugend, merkfähig

5. Umsetzung in Präsentationen & Angebote – wie du Geschichten in Folien, Angebote und Gespräche integrierst

Zielgruppe

• Vertrieb (Innen- & Außendienst)

• Marketing & PreSales

• Key Account Management
  

• Für alle, die nicht nur verkaufen wollen, sondern mit Geschichten überzeugen, Emotionen wecken und nachhaltig wirken möchten.

Nutzen

• Höhere Überzeugungskraft – deine Botschaften gehen unter die Haut, nicht nur ins Ohr.

• Bessere Pitches – du begeisterst Entscheider mit Storys statt mit reinen Fakten.

• Emotionaler Zugang – du erreichst Menschen hinter den Rollen – und machst dein Angebot unvergesslich.

• Verbesserte Kundenbindung – Geschichten schaffen Verbindung, Vertrauen und eine langfristige Beziehung.