Kurzimpuls: Change im Vertrieb

Veränderung scheitert selten an der Strategie – sondern an der Umsetzung.

Dieser Kurzimpuls zeigt deinem Team, wie Veränderung wirklich gelingt: mit Klarheit, emotionaler Akzeptanz und praxiserprobten Tools, die sofort Wirkung entfalten.

Veränderung im Vertrieb bedeutet nicht nur neue Prozesse, sondern neues Verhalten. Genau daran scheitern viele Change-Vorhaben: Menschen fühlen sich überrollt, verstehen den Sinn nicht oder verlieren Orientierung.

In diesem Kurzimpuls lernen Führungskräfte und Vertriebsteams, wie sie Veränderung verständlich, menschlich und wirksam gestalten.

Wir zeigen dir, wie du Widerstände auflöst, Kommunikation strukturierst und Routinen einsetzt, die dein Team in Bewegung bringen.

Du erhältst konkrete Tools und ein Change Canvas, mit denen du deinen Veränderungsprozess schneller, klarer und mit höherer Akzeptanz umsetzt.

Agenda

1. Warum Change scheitert: Die typischen Stolperfallen – und wie du sie vermeidest.
2. Kommunikation im Veränderungsprozess: Wie du Klarheit, Beteiligung und Orientierung erzeugst.
3. Emotionale Akzeptanz schaffen: Wie Menschen Veränderung verstehen, annehmen und mitgestalten.
4. Change Tools & Führungsrituale: Sofort anwendbare Methoden für mehr Struktur & Stabilität.
5. Das Change Canvas: Leicht verständliche Struktur für deinen gesamten Change-Prozess.

Zielgruppe

• Führungskräfte im Vertrieb

• Vertriebsteams & Sales Leads

• Change-Manager:innen

• Für alle, die Veränderung nicht nur anstoßen – sondern in nachhaltige Umsetzung bringen wollen.

Nutzen

• Hohe Umsetzungsbereitschaft – Teams, die aktiv statt passiv mitgehen

• Klarheit im Wandel – eindeutige Schritte, klare Kommunikation, weniger Chaos

• Besseres Verständnis – Sinn, Richtung und Nutzen von Change werden greifbar

• Höhere Teamakzeptanz – weniger Widerstand, mehr Vertrauen, mehr Energie