Kurzimpuls: Vertrieb neu denken - Vom Zufallserfolg zur Vertriebsstrategie 4.0

Vertriebs-Erfolg darf kein Zufall mehr sein.
In diesem Impuls lernst du deine Vertriebsstrategie systematisch für die Zukunft auszurichten – digital, zielgerichtet und wirkungsvoll.

Viele Vertriebsorganisationen erreichen Erfolge – aber oft sind es Glückstreffer. Wenn Märkte, Kundenprozesse und Technologien sich verändern, reicht das nicht mehr. Was heute zählt: eine klare Strategie, agile Ausrichtung und vertriebliche Prozesse, die funktionieren – ohne Zufall.

In diesem Kurzimpuls zeigen wir dir, wie du deinen Vertrieb von der spontanen Aktion zur systematischen Strategie führst: mit Fokus auf den Wandel zu Vertrieb 4.0, smarter Zusammenarbeit, datenbasiertem Vorgehen und effizienter Steuerung. 

Agenda

1. Vom Zufall zum System – warum spontane Erfolge nicht reichen

2. Vertriebsstrategie 4.0 – Elemente einer zukunftsfähigen Vertriebsorganisation

3. Digitale & analoge Sales-Wege verbinden – Hybrid-Vertrieb, Customer Journey & Multichannel

4. Prozesse, Daten & Steuerung – wie du Vertrieb messbar und nachhaltig machst

5. Ihr Fahrplan zur Umsetzung – konkrete Schritte, Rollen, Verantwortlichkeiten und nächster Meilenstein

Zielgruppe

• Vertriebsleiter:innen und Sales Heads

• Key Account Manager:innen

• Verantwortliche für Vertriebsstrategie & Entwicklung
  Ideal für alle, die nicht länger auf Zufall setzen wollen – sondern auf klare Strategie, messbare Prozesse und Zukunftssicherheit.

Nutzen

• Systematischer Vertrieb statt Glückstreffer – Erfolge planbar machen

• Moderne Vertriebs-Ausrichtung – digital-adaptiv, data-driven, kundenorientiert

• Effiziente Prozesse & Steuerung – weniger Aufwand, mehr Wirkung

• Zukunftssicherheit für deinen Vertrieb – nicht nur Bestand sichern, sondern Markt gestalten